À Tassin la Demi-Lune, tous les biens ne connaissent pas le même rythme de vente.

À Tassin la Demi-Lune, tous les biens ne connaissent pas le même rythme de vente. Dans notre agence, seulement un tiers des biens actuellement commercialisés tourne en moins de 90 jours. Alors, qu'est-ce qui fait la différence ?

 

4 leviers gagnants :

1- Le prix juste dès le départ
C'est probablement le facteur n°1. Un prix trop ambitieux fait perdre les premiers acquéreurs, qui sont souvent les plus actifs. Et après plusieurs semaines, le bien peut commencer à être perçu comme « celui qui ne se vend pas ».

2- La qualité de la présentation
Photos professionnelles, plans, home staging virtuel, descriptif précis… L'objectif est de provoquer suffisamment d'intérêt pour obtenir une visite.

3- La stratégie de commercialisation
Être visible ne suffit pas. Il faut savoir à qui on s'adresse, comment présenter le bien et surtout exploiter le fichier acquéreurs déjà constitué par l'agence.

4- Suivre le marché et savoir écouter les retours

Mettre un bien à la vente n’est que le début du travail. Une fois commercialisé, les premiers retours des acquéreurs sont précieux pour vérifier que le positionnement est cohérent avec la réalité du marché.

Le nombre de contacts, les demandes de renseignements, les visites réalisées et surtout les retours des personnes ayant découvert le bien permettent de mesurer son attractivité. Un bien qui génère beaucoup de visites mais aucune offre ne raconte pas la même histoire qu’un bien qui peine à susciter des visites.

Ces informations doivent être analysées régulièrement afin de déterminer si la stratégie mise en place fonctionne ou si elle doit évoluer. Le marché donne des réponses, encore faut-il savoir les écouter.

Et j'ajouterais un cinquième point que je trouve très important :

5- Savoir ajuster sa stratégie avant qu'il ne soit trop tard
Un bien qui ne génère aucune visite, puis aucune offre, donne des informations. Attendre trois ou quatre mois avant de réagir peut coûter beaucoup plus cher qu'un ajustement rapide.

C’est cette capacité à suivre les résultats et à ajuster rapidement le positionnement, lorsque cela est nécessaire, qui peut faire la différence entre un bien qui se vend dans les premiers mois et un bien qui s’installe durablement sur le marché.

« Le délai de vente n'est donc pas uniquement une question de chance ou de conjoncture. Il est souvent la conséquence d'une stratégie : estimation, prix de présentation, préparation du bien, communication, ciblage des acquéreurs et capacité à ajuster le positionnement lorsque les retours du marché le nécessitent. » Précise Matthieu COFFINEAU qui termine sa 3 -ème année sur le secteur dans le réseau Century 21

 

Le mot de la fin de William Morrassut directeur de l’agence Century 21 La Demi-Lune: « Dans l’immobilier, il y a souvent le prix auquel on pense pouvoir vendre et le prix auquel le marché est réellement prêt à acheter. Notre rôle est justement de faire le lien entre ces deux réalités, en nous appuyant sur les visites, les retours des acquéreurs et les offres. C’est ce que j’appelle le marché réel : celui qui nous permet de savoir si nous sommes au bon prix et, surtout, de vendre. »

 

Choisissez un discours basé sur la réalité du marché, Venez en parler avec nous au 84 avenue de la République à Tassin la Demi-Lune à 400 mètres de l’horloge !